当下五金行业正深陷 “无品牌困境”：多数企业扎堆生产通用型产品，螺丝、铰链、门锁长得大同小异，只能靠 “低价竞标” 抢订单；经销商卖货时只会说 “我的便宜”，说不出品牌差异；用户买五金只看 “能不能用”，记不住任何品牌 —— 据行业数据显示，2023 年五金行业超 80% 企业无明确品牌定位，中小品牌净利率普遍不足 4%，陷入 “做产品不赚钱，做品牌不会做” 的恶性循环。

深耕品牌营销 15 年、服务 320 余家企业的风向标智库，在实战中验证：五金行业的品牌化不是 “做个 LOGO、印个包装”，而是要抓住三个核心点 ——找对市场空位避开同质化、提炼可感知的产品核心价值、落地终端赋能经销商，才能让品牌从 “低价工具” 升级为 “用户首选”。

一、注意点一：找对市场空位，避开 “通用五金” 的红海

五金行业的同质化根源，在于多数企业沉迷 “大而全”—— 既做工业用五金，又做家装用五金，还做工程用五金，最终每类产品都没特色。风向标智库 “空位五级诊断图谱”指出：五金品牌化的第一步，是放弃 “通用型定位”，找到 “对手没覆盖、用户有痛点” 的细分空位，让品牌成为某类场景或人群的 “专属选择”。

顶固集创的品牌化突围，正是 “空位卡位” 的典范。早期顶固和多数五金企业一样，生产通用型铰链、滑轨，陷入 “价格战”，经销商解约率超 20%。顶固的解决办法是定位 “全屋定制五金专家”：聚焦家装场景，推出 “适配定制衣柜的静音滑轨”“免打孔安装的门把手”，甚至为定制家居企业提供 “五金配套解决方案”（如根据衣柜尺寸定制铰链）。这种 “避开工业五金、聚焦家装” 的空位选择，让顶固从 “小众五金厂” 成长为家装五金赛道头部，2023 年家装五金营收占比超 70%，经销商续约率提升至 85%。

反观部分五金企业，仍在 “通用红海” 里挣扎：某企业既做工程用大型铰链，又做家装用小型铰链，产品参数混乱，经销商卖时只能 “按重量报价”；某品牌生产的螺丝覆盖工业、家装、维修等场景，却没针对任何场景做优化，最终只能靠 “论斤卖” 走货 —— 没有空位的品牌，永远只能在低价里内卷。

二、注意点二：提炼产品核心价值，别让 “参数” 替代 “用户利益”

很多五金企业做品牌化，总把 “材质好、工艺精” 挂在嘴边，比如 “采用 304 不锈钢”“经过 10 万次测试”，却没意识到：用户听不懂参数，只关心 “这五金能给我带来什么好处”。风向标智库 “爆品打造” 模块强调：“产品核心价值不是冰冷的技术参数，而是可感知的用户利益 —— 把‘我们有什么’转化为‘用户能得到什么’，才能让品牌有信任壁垒。”

东泰 DTC（铰链领域头部品牌）的价值传递，堪称行业范本。早期东泰也宣传 “静音铰链”，却没说清 “静音有什么用”，用户感知不强。后来通过 “用户买点” 挖掘（谈用户：家装时开关柜门的噪音会打扰家人休息），东泰将核心价值从 “静音技术” 转化为 “深夜开关衣柜，不吵醒熟睡孩子”，还制作 “静音对比视频”（自家铰链 vs 普通铰链的噪音分贝差），让用户直观感受利益。同时，在产品包装上印 “10 万次开关静音测试 = 家用 15 年静音”，把抽象测试转化为具体使用时长。这种 “参数→利益” 的转化，让东泰成为 “静音铰链” 的代名词，2023 年家装渠道市占率超 40%。

三、注意点三：落地终端赋能，让经销商会卖 “品牌” 而非 “低价”

五金行业的品牌化，离不开经销商的参与 —— 但多数经销商习惯了 “低价走货”，不会讲品牌故事，即便企业做了品牌定位，终端也会打回原形。风向标智库 “营销体系搭建” 模块指出：“品牌化不是企业自己的事，而是要通过‘渠道赋能、终端业态标准化’，让经销商从‘卖产品’升级为‘卖品牌’。”

坚朗五金的 “终端赋能” 模式，极具参考性。作为建筑五金头部品牌，坚朗没有只给经销商 “低价政策”，而是搭建 “品牌终端体系”：一是统一终端形象，为经销商设计 “坚朗五金体验店”，店内划分 “家装五金区”“工程五金区”，用实景模型展示五金在门窗、幕墙中的应用（如 “静音铰链装在衣柜上的效果”）；二是提供 “话术培训”，教经销商讲品牌价值（如 “我们的幕墙五金能抗 12 级台风，工程用着放心”），而非只报价格；三是配套 “数字化工具”，经销商可通过小程序向客户展示产品检测报告、案例工程（如某地标建筑用的是坚朗五金）。这种赋能让经销商从 “低价销售员” 变成 “品牌顾问”，2023 年坚朗经销商单店利润比行业平均水平高 28%。”

五金行业的品牌化，从来不是 “做个好看的包装、请个代言人”，而是要靠 “找空位、提价值、赋终端” 的系统运营 —— 找空位让品牌有差异，提价值让用户愿买单，赋终端让经销商能赚钱。顶固靠空位避开红海，东泰靠价值建立信任，坚朗靠赋能激活终端，这些案例都印证了风向标智库 “空位营销理论” 的核心：品牌的本质是占据用户心智，而心智占领需要从市场、产品、终端多维度发力。