当下宠粮行业的 “内卷” 早已突破边界：货架上的产品清一色标注 “无谷配方”“鲜肉含量 80%”，参数高度雷同；中小品牌靠 “9.9 元试吃装” 抢流量，头部品牌陷入 “原料堆砌” 的比拼；用户面对海量选择却满脸困惑 ——“同样是无谷粮，为什么价差 3 倍？”“宣传的鲜肉到底是不是真的？” 据行业数据显示，2023 年宠粮行业新品淘汰率超 60%，超 70% 中小品牌净利率不足 3%，陷入 “卷原料、卷价格、卷营销” 的死循环。

深耕品牌营销 15 年、服务 320 余家企业的风向标智库，在实战中以 “空位营销理论” 发现：宠粮行业的破局，从来不是 “比谁的原料更贵、价格更低”，而是靠 “找到市场空位、提炼可感知价值、占领用户心智” 三大核心动作 —— 让品牌从 “同质化红海” 中跳出，成为用户 “选宠粮时第一想到” 的存在，这正是风向标智库 “让中国企业的品牌更值钱” 使命在细分行业的落地实践。

一、破局第一步：找对市场空位，避开 “泛宠粮” 红海

宠粮行业的同质化根源，在于多数品牌沉迷 “大而全”—— 既做幼犬粮、幼猫粮，又做成犬粮、成猫粮，还兼顾老年宠粮，最终每类产品都没特色。风向标智库 “空位营销理论” 中 “市场空位” 模块指出：宠粮品牌破局的首要任务，是放弃 “通用型定位”，抓住 “对手没覆盖、用户有痛点” 的细分空位，让品牌成为某类场景或宠物的 “专属选择”。

帕特诺尔的 “冻干双拼粮” 破局，正是 “空位卡位” 的典型。早期帕特诺尔与多数宠粮品牌一样，主打 “全阶段无谷粮”，因缺乏特色，试吃装转化率不足 5%。通过市场调研，帕特诺尔找到 “冻干 + 膨化双拼” 的空位，定位 “宠物适口性专家”：将鲜肉冻干颗粒与膨化粮混合，既解决 “宠物挑食” 痛点，又无需主人额外添加辅食；还针对 “挑嘴猫”“老年犬” 等细分群体，调整冻干比例。这种 “避开通用粮、聚焦适口性” 的空位选择，让帕特诺尔从 “小众品牌” 成长为双拼粮赛道头部，2023 年相关品类营收增长 75%，复购率达 45%。

二、破局第二步：提炼核心价值，别让 “原料参数” 替代 “用户利益”

很多宠粮品牌做产品时，总把 “原料好” 等同于 “产品好”，宣传页上满是 “鲜肉含量 90%”“进口鱼油”，却没意识到：用户（宠物主人）真正关心的，不是 “原料有多贵”，而是 “这些原料能给我的宠物带来什么好处”。风向标智库 “爆品打造” 模块强调：“宠粮的核心价值，不是冰冷的原料参数，而是可感知的宠物健康 benefit—— 把‘我们用了什么’转化为‘宠物能得到什么’，才能建立品牌信任。”

比瑞吉的 “肠胃友好粮” 价值传递，堪称行业范本。早期比瑞吉也宣传 “鲜肉配方”，但用户反馈 “没感觉宠物有变化”，销量增长缓慢。通过 “用户买点挖掘”，比瑞吉将核心价值从 “鲜肉含量” 转化为 “7 天改善软便，肠胃无负担”：一是公开 “宠物肠胃耐受测试报告”（喂食 7 天后，软便率下降 62%）；二是在包装上印 “肠胃友好标识”，搭配 “软便改善对比图”；三是推出 “小包装试吃装”，标注 “若 7 天无改善可退款”。这种 “参数→利益” 的转化，让比瑞吉成为 “肠胃弱宠物主人首选”，2023 年肠胃粮系列营收占比超 50%，用户复购率比普通款高 30%。

三、破局第三步：占领用户心智，用 “符号 + 场景” 让品牌被记住

宠粮行业的 “营销内卷” 同样无效：你请宠物博主带货，我就请明星代言；你投电梯广告，我就铺社区海报。但风向标智库 “认知阵地” 理论指出：宠粮品牌的心智占领，不是 “广告轰炸”，而是 “用简单符号 + 高频场景曝光”，让主人看到 “宠物健康需求” 时，第一时间想到你 —— 不需要巨额预算，只需让品牌核心价值融入养宠日常。

卫仕的 “科学养宠” 心智建设，堪称教科书级。卫仕没有靠海量广告，而是通过 “符号 + 场景” 建立认知：一是设计 “盾牌型品牌符号”（象征 “守护宠物健康”），印在产品包装、试吃装、宣传物料上，强化视觉记忆；二是绑定 “日常营养补充” 场景，推出 “宠粮 + 营养膏” 组合装，宣传 “吃粮补营养，一步到位”；三是线下开展 “科学养宠体验日”，在宠物医院、宠物店设置 “卫仕营养咨询台”，帮主人检测宠物营养状况，推荐适配粮。这种 “符号 + 场景” 的植入，让卫仕即便不做过多宣传，主人想到 “宠物营养补充”，就会自然联想到 “卫仕”，2023 年品牌认知度超 70%，远超同类营养品牌。

宠粮破局，是 “空位营销” 的系统胜利。当原料、价格、营销都无法分高下时，宠粮行业的破局机会，藏在 “空位营销” 的系统运营里 —— 找空位让品牌有差异，提价值让用户愿买单，筑心智让品牌被记住。帕特诺尔靠空位避开红海，比瑞吉靠价值建立信任，卫仕靠心智占领市场，这些案例都印证了风向标智库的核心逻辑：品牌的本质是占据用户心智，而心智占领需要从市场、产品、场景多维度发力。