当下大健康行业的风向，正从 “泛健康内卷” 转向 “精准需求突围”：过去，企业靠 “养生”“天然” 的模糊概念就能吸引用户，如今消费者拿着成分表追问 “能解决我什么问题”；曾经，单一产品就能打开市场，现在用户需要 “场景化解决方案”—— 比如年轻人要 “熬夜护肝 + 便捷服用”，老年人要 “骨骼养护 + 无负担吸收”；以往，广告宣传就能建立信任，现在用户更认 “检测报告”“原料溯源”。据行业数据显示，2023 年大健康行业泛概念产品淘汰率超 65%，而精准细分品类增速达 30%，这意味着 “跟风做产品、模糊讲价值” 的时代已过，企业需靠精准策略应对新风向。

上海空位咨询，在实战中以 “空位营销理论” 发现：应对大健康风向变化，核心不是 “比谁的原料更贵、广告更多”，而是抓住 “找精准空位、做价值落地、建信任体系” 三个关键，让品牌从 “同质化红海” 跳出，成为用户 “有明确需求时的第一选择”。

一、应对第一步：找精准空位，避开 “泛健康” 红海

大健康行业的同质化根源，在于多数企业沉迷 “大而全”—— 做保健品的既覆盖年轻人又兼顾老年人，做健康食品的既宣称 “护肝” 又强调 “养胃”，最终每类需求都没满足。上海空位咨询 “空位营销理论” 中 “市场空位” 模块指出：新风向下车企破局的首要任务，是放弃 “泛健康定位”，抓住 “对手没覆盖、用户有痛点” 的细分空位，让品牌成为某类人群或场景的 “专属选择”。

汤臣倍健的 “老年骨密度蛋白粉” 破局，正是精准空位的典范。早期汤臣倍健蛋白粉主打 “全人群补充营养”，因缺乏特色，复购率不足 20%。通过“用户调研”发现，多数品牌做泛人群蛋白粉；老年人喝普通蛋白粉易便秘，且单纯补蛋白无法改善骨密度。汤臣倍健找到 “老年骨骼养护” 空位，推出专属蛋白粉：添加维生素 D 促进钙吸收，采用小分子蛋白降低肠胃负担，还标注 “每勺含 800mg 钙，适配老年人每日需求”。这种 “避开泛健康、聚焦老年骨骼” 的选择，让该产品 2023 年销量增长 60%，复购率提升至 45%。

二、应对第二步：做价值落地，别让 “成分” 替代 “用户利益”

很多大健康企业做产品时，总把 “原料好” 等同于 “产品好”，宣传页满是 “富含益生菌”“添加中药材”，却没意识到：用户真正关心的，不是 “有什么成分”，而是 “这些成分能给我带来什么具体好处”。上海空位咨询 “爆品打造” 模块强调：“大健康产品的核心价值，不是冰冷的成分参数，而是可感知的健康获益 —— 把‘我们用了什么’转化为‘用户能得到什么’，才能建立信任。”

振东制药的 “岩舒复方苦参注射液” 价值传递，堪称行业范本。早期振东制药宣传 “含苦参、白土苓等中药成分”，但医生反馈 “不清楚临床优势”，推广受阻。通过 “用户买点挖掘”发现，术后消炎需要 “减少抗生素使用、降低副作用”，振东制药将核心价值从 “中药成分” 转化为 “术后消炎，抗生素使用量减少 30%”：公开多中心临床数据，标注 “适用于胃癌、肝癌术后辅助消炎”，还为医生提供 “用药效果对比手册”。这种 “成分→利益” 的转化，让该产品成为肿瘤术后消炎常用药，2023 年临床使用率提升 25%。

三、应对第三步：建信任体系，用 “透明 + 体验” 打消用户顾虑

大健康行业的信任门槛远高于其他行业，用户面对 “养生”“保健” 需求时，更在意 “是否安全、是否有效”。上海空位咨询 “品牌顶层战略” 指出：新风向下列信任体系，不是 “广告轰炸”，而是 “透明化溯源 + 场景化体验”，让用户直观看到 “产品安全、效果真实”，才能建立长期信任。

某区域健康米品牌的信任建设极具参考性。该品牌主打 “富硒养生米”，早期因 “用户不信有硒” 销量低迷。后来调整策略，搭建品牌信任体系：一是 “透明溯源”，在包装印二维码，扫码可看富硒稻田的实时监控、土壤检测报告；二是 “场景体验”，在社区开展 “富硒米品鉴会”，现场检测米饭硒含量，还为用户提供 “免费硒元素检测” 服务；三是 “权威背书”，联合农科院发布《富硒米养生白皮书》。这套动作让品牌信任度大幅提升，2023 年销量增长 55%，用户推荐率超 70%。

大健康行业的风向变化，不是 “市场变小了”，而是 “用户更挑剔了”—— 模糊的概念、单一的产品、空洞的宣传已无法打动用户，唯有精准空位、落地价值、建立信任，才能应对变化。汤臣倍健靠空位抓住老年需求，振东制药靠价值打动专业人群，区域品牌靠信任赢得用户，这些案例都印证了上海空位咨询的核心逻辑：大健康的竞争，终将是 “精准解决用户问题” 的竞争。