今天跟大家聊聊爆品。

作为品牌战略咨询公司的设计师，在这些年见证了太多品牌的起势、成功与发展，每个品牌破局的思路都不尽相同，有些是靠深度的渠道推动，有些是靠强势的营销传播，而在近些年，我越来越感受到企业对产品的重视在不断的提升，绝大多数企业已经逐渐意识到，渠道和营销是企业增长的外因，真正的根基还是产品或者说是爆品。

在这背后，我觉得有几个原因：

第一是资源的局限性，中小企业资源和资金有限，必须集中优势兵力打突围战，爆品带动品牌，就是一个很好的方式。

第二是传播性强，超级爆品往往能够和同类产品形成巨大差别，在差异性上要优于品牌整体。并且产品相对品牌，对于用户来说也更容易传播和分享。

第三是试错成本低，品牌战略是一个巨大的系统工程，一旦确定，需要不遗余力的全线调整，持续推进，一旦出现偏差，往往难以回头。但爆品归根结底还是产品，即使策略层面或者产品本身存在一些偏差，也可以灵活调整。

那么从设计师的角度，我觉得一款超级爆品的打造，必须要注意以下几点。

第一要有明确战略目的

并不是只有品牌才讲空位战略，对于一个产品来说，同样需要一个完整的空位策略系统，它是指导整个产品内容、设计、营销的关键。在这个层面上，分析用户、研究对手、剖析自身是基础，找准爆品空位，确定爆品的战略目的才是关键。

第二要有明显的差异性

一个优秀的爆品的设计必然是突出差异的，只有与众不同才有视觉的入侵性。但是视觉的差异，一定不是为了差异而差异，而是为了更好的凸显产品的购买理由。比如我们之前为沙沟香油策划的鲜芝麻酱包装，在符合产品策略定位的基础上，尽量与其它竞争对手实现视觉的区分。

我们常说，合格的设计师一定不是困在电脑前做设计，而是必须要走到销售现场，具备货架思维。我们所做的其实不是在设计一个包装，而是在货架上成百上千的竞争对手中，设计一个迅速脱颖而出的视觉信号。

比如近年来有许多为了放大包装的整体视觉信号，在包装的不同侧面设计不同画面，通过货架摆放扩大视觉面积，就是一种有效的手段。同样的，货架本身的设计，其实也是爆品设计的一个重要环节，如果说包装设计是对产品的平面展示，那么货架就是品牌展示的“立体面”。如何从视觉上（左右上下）调动顾客的吸引力，甚至如何通过视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉五觉来吸引顾客。对爆品设计来说同样重要。

第三是爆品的可复制性

爆品思维的关键，在于通过爆品去反向带动品牌认知和其他产品的势能，所以不管是从视觉上，还是策略上，爆品的基因都应该考虑到如何辐射给其它产品，以点成线。

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