一、客户背景

风向标智库与山住茶结缘于八年前，彼时山住茶初立，双方创始人一见如故。依托行业风口、三四线渠道空位与真材实料的产品根基，山住茶稳扎稳打成为山东省新茶饮头部品牌，完成品牌发展第一阶段布局。2022 年，迈入发展第二阶段的山住茶，为实现从区域到全国、从黑马到巨人的跨越，与风向标智库正式达成战略合作，携手探寻全新战略路径。

二、核心痛点

新茶饮行业的整体困局，成为山住茶全国化路上的核心阻碍。其一，行业遇冷增速下滑，资本催熟后暴露盈利能力弱、单店收入下滑问题，门店存活率低；其二，行业竞争全面内卷，价格带厮杀激烈，产品创新同质化严重，研发难度陡增；其三，用户品牌忠诚度极低，六成消费者无固定偏好，品牌营销压力巨大。同时，山住茶过往的发展优势已沦为行业标配，亟需找到差异化战略空位。

三、服务方案

风向标智库以深度市场调研为基础，跨越 8 城走访 100 + 门店、完成 400 + 用户深度调研，结合行业趋势与山住茶自身特质，找准品牌核心灵魂 —— 茶。基于此，为山住茶打造以茶为核的系统化战略方案：提出 “茶为本” 品牌主张，确立 “山住茶・茶感实验室” 全新定位，打造 “好喝的秘密藏在茶汤里” 核心广告语；完成品牌形象升级，设计 “三片叶子一座山” 全新标志；构建专属价值体系，打造行业首个《茶感模型库》、开发四大茶感科技体系、梳理原材标准宣言；打造超级产品，推出 “陈皮凤香” 超茶感系列，以产品落地承接战略定位。

四、服务成果

2022 年 919 山住节，山住茶全新品牌战略正式发布，为加盟商注入强劲信心，品牌战略落地展现出极强执行力。首家品牌形象店顺利开业，日均营业额同比增长超 30%，标志着山住茶正式迈入品牌发展新阶段。风向标智库为山住茶找准 “茶感” 战略空位，完成品牌形象、价值体系、产品结构的全维度升级，不仅让山住茶实现品牌脱胎换骨，更以茶为核为新茶饮行业探索出融合中国茶文化的发展新路径。未来，风向标智库将持续陪伴山住茶，助力其在全国化道路上稳步前行，以茶为翼推动新茶饮行业创新发展。